創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總部廣告宣傳部總監(jiān)楊孝駿
北京時(shí)間2012年7月19日消息，在工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局、工業(yè)和信息化部電子信息司的指導(dǎo)下，由中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和奧維咨詢（AVC）聯(lián)合舉辦的“2012年第二季度中國(guó)電子信息産業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行暨彩電行業(yè)研究發(fā)布會(huì)”。
2012年上半年，中國(guó)彩電行業(yè)持續(xù)受外需不足、內(nèi)需不旺的影響，全行業(yè)的産銷規(guī)模呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，彩電産業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的壓力顯著加大，但進(jìn)入二季度後，受五一市場(chǎng)的促銷拉動(dòng)和節(jié)能補(bǔ)貼政策推出的影響，國(guó)內(nèi)彩電零售市場(chǎng)呈現(xiàn)止跌回穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，使彩電行業(yè)重現(xiàn)一片亮光。進(jìn)入2012年下半年，隨著平板電視節(jié)能補(bǔ)貼政策的持續(xù)推進(jìn)和城市十一旺季、農(nóng)村元春傳統(tǒng)旺季的相繼來(lái)臨，中國(guó)彩電市場(chǎng)有望逆勢(shì)回升，全年目標(biāo)達(dá)成有望。
據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)與奧維咨詢（AVC）聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年1-5月內(nèi)銷彩電零售規(guī)模1470萬(wàn)臺(tái)，同比下降12.9%，零售額516.4億元，同比下降19.9%。其中，液晶電視銷量爲(wèi)1331.9萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.5，銷額爲(wèi)466.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降18.7%。
以下是創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總部廣告宣傳部總監(jiān)楊孝駿演講實(shí)錄。
楊孝駿：各位朋儕大伙兒下午好！今天我代表創(chuàng)維集團(tuán)參會(huì)，發(fā)言的主題是“節(jié)能政策雲(yún)電視風(fēng)暴，創(chuàng)新助推行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”各個(gè)企業(yè)在規(guī)模和利潤(rùn)上都面臨巨大的壓力，國(guó)家在這個(gè)時(shí)候推出了節(jié)能補(bǔ)貼政策，行業(yè)內(nèi)部智能電視和雲(yún)電視風(fēng)暴剛剛興起，爲(wèi)整個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)行針。2012年彩電行業(yè)發(fā)展不樂(lè)觀，幾年高速增長(zhǎng)讓我們?cè)诰整個(gè)彩電行業(yè)碰到巨大壓力，今天上午一位領(lǐng)導(dǎo)講産能在飛騰銷量在下降，碰到了巨大的庫(kù)存問(wèn)題。另外國(guó)家的節(jié)能補(bǔ)貼政策現(xiàn)在頒布對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)是一個(gè)利好，雲(yún)技術(shù)也已經(jīng)成熟，雲(yún)端服務(wù)層出不窮，可以看到智能電視將迎來(lái)新的技術(shù)突破和升級(jí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)維將發(fā)動(dòng)雲(yún)電視風(fēng)暴，助推行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我將作爲(wèi)兩個(gè)板塊來(lái)闡述創(chuàng)維在這方面要做的東西。
第一部分是創(chuàng)維的節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品策略。背景我不做多的介紹了，TCL和長(zhǎng)虹的同志都做了介紹，創(chuàng)維在節(jié)能方面的戰(zhàn)略部署可以分爲(wèi)三個(gè)方面；部署早、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品多、技術(shù)領(lǐng)先。
1、從04年平板電視剛剛興起的時(shí)候，創(chuàng)維就在部署節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品策略，應(yīng)該講這幾年一直在節(jié)能方面創(chuàng)維做了很多工作的，譬如說(shuō)之前節(jié)能電視，LCD時(shí)代平面技術(shù)，包括現(xiàn)在在我們?cè)诰節(jié)能技術(shù)方面有很多聚焦的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
2、是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品多，今年年初創(chuàng)維公布全面停産LCD背光電視以後，我們?cè)诰將在未來(lái)1—2個(gè)月全面停産非節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。這也是行業(yè)內(nèi)部第一家全面停産非節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，目前所有創(chuàng)維的平板電視均達(dá)到了國(guó)家1、2級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。
3、技術(shù)領(lǐng)先。從2006年的平面技術(shù)到2009年的背光，微結(jié)構(gòu)導(dǎo)光板，節(jié)能開(kāi)關(guān)，創(chuàng)維通過(guò)一系列的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品功效能耗最大化。創(chuàng)維一直將節(jié)能和健康作爲(wèi)滿足消費(fèi)者需求的核心。並且在彩電行業(yè)多次進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，每次産業(yè)升級(jí)的轉(zhuǎn)型都走在了前列，在CRT時(shí)代的健康互動(dòng)平臺(tái)，我們?cè)诰推出了六基色才健康，09年領(lǐng)先停産CRT，2010年推進(jìn)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型LED。2011年推出具有3D畫(huà)面不閃爍的3D電視。第二大塊，節(jié)能補(bǔ)貼創(chuàng)維提早做了布局，掌握了行業(yè)內(nèi)部的商機(jī)，高度關(guān)注政策頒布的動(dòng)向，配合國(guó)家的政策，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品全面提早到位，這塊我們?cè)诰準(zhǔn)備是非常充分的，選擇了一些核心的熱銷國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品去送檢，在節(jié)能補(bǔ)貼細(xì)則公布前，創(chuàng)維早就做好了準(zhǔn)備成立了專項(xiàng)小組，這是長(zhǎng)虹的同事講的，現(xiàn)在國(guó)家政策補(bǔ)貼流程問(wèn)題給企業(yè)造成了比較大的困惑，第一給消費(fèi)者帶電，電磁是巨大的壓力，創(chuàng)維在一個(gè)月前基本上我們?cè)诰已經(jīng)把流程處理完了，現(xiàn)在在線上線下創(chuàng)維所有中標(biāo)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品都可以參加節(jié)能補(bǔ)貼，我們?cè)诰成立的專項(xiàng)小組，經(jīng)銷商備案完畢，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品補(bǔ)貼的流程全部處理完畢，同時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了正規(guī)的運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诰企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了全員培訓(xùn)，全面梳理流程，制定標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，確保國(guó)家補(bǔ)貼資料能夠百分之百受惠于民。
全面簽署戰(zhàn)略渠道確保節(jié)能補(bǔ)貼國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
推動(dòng)雲(yún)電視風(fēng)暴。這裏面涉及到國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和産業(yè)升級(jí)的問(wèn)題。最近幾年白電一直在漲價(jià)，鋼鐵漲價(jià)白電就漲，銅漲價(jià)白電就漲，但是彩電一直在掉價(jià)，2004年的時(shí)候，20寸的液晶電視要賣到7999，32寸液晶電視剛剛上市是19999，現(xiàn)在到什麼樣了？市場(chǎng)準(zhǔn)確價(jià)格最低補(bǔ)貼過(guò)後可以做到1299，一些行業(yè)內(nèi)部專家預(yù)測(cè)，國(guó)慶期間補(bǔ)貼也許要破千，這對(duì)彩電行業(yè)是莫大的打擊，爲(wèi)什麼白電會(huì)漲價(jià)，彩電要掉價(jià)，彩電企業(yè)過(guò)的這麼煎熬的原因，因爲(wèi)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品屬性不比樣，白電國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品自己是機(jī)電，是資源國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，黑電國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)是IT，既然是IT國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)诰就希望我們?cè)诰國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品緊跟上市場(chǎng)消費(fèi)的主流，與市場(chǎng)主流文化要相結(jié)合，現(xiàn)在市場(chǎng)主流文化是智能和雲(yún)處理技術(shù)，如果我們?cè)诰電視機(jī)跟不上就會(huì)造成跟1季度的情況，我們?cè)诰32寸面板大批出貨，導(dǎo)致整體32寸占比做到60%以上，但是同樣均價(jià)在下降，據(jù)我們?cè)诰統(tǒng)計(jì)1季度均價(jià)下降了5%—8%。因此我們?cè)诰也希望通過(guò)一個(gè)新技術(shù)的推動(dòng)，爲(wèi)整個(gè)彩電行業(yè)去尋找一片藍(lán)海，這個(gè)新技術(shù)就是雲(yún)電視。不僅要節(jié)能還要健康，不僅要健康還要科技。創(chuàng)維國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅只是節(jié)能，在節(jié)能上絕大部分我們?cè)诰有目前最領(lǐng)先的應(yīng)用和設(shè)計(jì)元素。雲(yún)健康、安卓4.0，超窄邊設(shè)計(jì)等。目前有70%以上全部是3D國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)诰認(rèn)爲(wèi)今年是3D進(jìn)入導(dǎo)入期的非常好的契機(jī)。
另外創(chuàng)維助推的雲(yún)電視國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品全部是節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)诰E700S系列，E7750A系列包括E800系列，爲(wèi)什麼要發(fā)動(dòng)雲(yún)電視風(fēng)暴？除了行業(yè)背景之外還有三點(diǎn)；我們?cè)诰花了大批人力物力要做一件工作是滿足消費(fèi)者，消費(fèi)者需求是目前市場(chǎng)上的主需求，企業(yè)所有的研發(fā)和營(yíng)銷的目的要圍繞消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行。但是，到目前爲(wèi)止沒(méi)有一類用戶獲得過(guò)全過(guò)程優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒(méi)有一類用戶體驗(yàn)做到了極致，對(duì)體驗(yàn)導(dǎo)向型用戶進(jìn)行全過(guò)程優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)新的美譽(yù)度的積累，這也是我們?cè)诰未來(lái)創(chuàng)維在雲(yún)技術(shù)處理，雲(yún)電視服務(wù)要做的創(chuàng)新。
市場(chǎng)增長(zhǎng)碰到的瓶頸。直接的簡(jiǎn)單的價(jià)格手段使整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了空前的危機(jī)。這就是目前的現(xiàn)實(shí)情況。整個(gè)行業(yè)價(jià)格低的不能再低了，市場(chǎng)亂的不能再亂了，我們?cè)诰希望去找到一片藍(lán)海。一種是瞄準(zhǔn)對(duì)手去想象的，一種是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者去抓定型做轉(zhuǎn)型，我們?cè)诰認(rèn)爲(wèi)後者才是活路。大伙兒拼來(lái)拼去如果不以消費(fèi)者爲(wèi)導(dǎo)向，你搶我的，我搶你的，這是大亂。
創(chuàng)維的中標(biāo)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品是五大彩電品牌裏偏小的時(shí)候，不是我們?cè)诰技術(shù)能力不行，是我們?cè)诰認(rèn)爲(wèi)SKU做精簡(jiǎn)才能使我們?cè)诰未來(lái)市場(chǎng)靈活性做的好，我在這裏講個(gè)例子，凡客。這種細(xì)分市場(chǎng)方法，我們?cè)诰人員資源疏散策略混亂這種方法是做到了盡頭！我們?cè)诰對(duì)彩電在業(yè)內(nèi)做了一個(gè)公認(rèn)的代數(shù)的分成，彩電究竟到了哪些代？我們?cè)诰認(rèn)爲(wèi)經(jīng)過(guò)了5代，第一代是模擬電視，畫(huà)質(zhì)比較差，音質(zhì)比較差，經(jīng)過(guò)升級(jí)進(jìn)入機(jī)頂盒到數(shù)字電視有了較好的音畫(huà)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視，不但實(shí)現(xiàn)平面化平板化，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)接入，智能電視實(shí)現(xiàn)了較好的人機(jī)交換，還有開(kāi)放式應(yīng)用，同時(shí)建立在LED上，終極電視是雲(yún)處理技術(shù)，智能電視如果不接入雲(yún)處理技術(shù)是沒(méi)有辦法獲得海量資源。
應(yīng)該是自然的人去交互和個(gè)性化的去操作，現(xiàn)在的消費(fèi)者基本上在70年代末80年代初，這部分消費(fèi)者具有強(qiáng)大消費(fèi)力，他們追求的是個(gè)性化的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)诰能不能做到自然和個(gè)性化人機(jī)交互。第二，雲(yún)平臺(tái)，遠(yuǎn)程和雲(yún)計(jì)算的服務(wù)器。第三，開(kāi)放式應(yīng)用及雲(yún)服務(wù)。第四，三屏互動(dòng)。第五，數(shù)字電視一體機(jī)。創(chuàng)維在M數(shù)字電視一體機(jī)上走到全國(guó)前列。這個(gè)項(xiàng)目極大的普惠了大衆(zhòng)，我在家裏都很煩，家裏一個(gè)機(jī)頂盒一個(gè)無(wú)線路由，但是現(xiàn)在我們?cè)诰高時(shí)代數(shù)字電視機(jī)集成了電視機(jī)集成了機(jī)頂盒，插入一根線完全解決問(wèn)題。在工業(yè)設(shè)計(jì)上從SNB到SUNB最後到無(wú)邊設(shè)計(jì)，在我們?cè)诰目前認(rèn)識(shí)管理中這是一種終極電視。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，創(chuàng)維要做雲(yún)電視品類和服務(wù)模式的創(chuàng)建者。創(chuàng)維應(yīng)用一種國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品多種應(yīng)用和服務(wù)模式。圍繞雲(yún)電視提供全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，集中資源對(duì)體驗(yàn)導(dǎo)向型用戶提供極致的服務(wù)和體驗(yàn)。我對(duì)剛才的講話總結(jié)一下就是兩點(diǎn)；第一，以節(jié)能補(bǔ)貼爲(wèi)契機(jī)，在後期節(jié)能國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品後續(xù)規(guī)劃上我們?cè)诰作爲(wèi)彩電企業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)維還是別的企業(yè)，我們?cè)诰會(huì)加大研發(fā)和投入的力度。響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，提供更新更好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，另外一方面，要研究透國(guó)家的政策，充分明白國(guó)家政策的設(shè)計(jì)。制定好相關(guān)的制度，制定好相關(guān)的流程，確保國(guó)家政策補(bǔ)貼每一分都能真正用到消費(fèi)者身上，都能真正優(yōu)惠消費(fèi)者。
第二大塊，我們?cè)诰希望在行業(yè)內(nèi)部不以節(jié)能補(bǔ)貼政策爲(wèi)契機(jī)，刮起新的降價(jià)浪潮，我們?cè)诰希望專家預(yù)言10月份32寸液晶補(bǔ)貼價(jià)破千破不了，給彩電行業(yè)一條活路，多做有技術(shù)含量和創(chuàng)新性的情況，下大力氣研究消費(fèi)者，下大力氣推動(dòng)雲(yún)電視普及，集中資源和精力爲(wèi)我們?cè)诰客戶、用戶提供最優(yōu)質(zhì)的雲(yún)服務(wù)來(lái)迎接整個(gè)行業(yè)的升級(jí)和前行。
