記者：到“十二五”，華工科技要做到100億元，這意味著什麼？
馬新強(qiáng)：在激光領(lǐng)域，現(xiàn)在全球最大的企業(yè)也就是3億歐元規(guī)模。到100億元，絕對(duì)是全球第一。
記者：100億的結(jié)構(gòu)是怎麼樣的？
馬新強(qiáng)：有高端激光制造和服務(wù)，也包括一部分資本運(yùn)作。今後我們?cè)诰(xiàn)不僅要賺設(shè)備制造的錢(qián)，還要賺軟件順序控制、售後、人員培訓(xùn)的錢(qián)。
記者：到今年，華工科技的規(guī)模是30億元，5年漲3倍多，能做到嗎？
馬新強(qiáng)：不僅能做到，同時(shí)預(yù)計(jì)要提早1年實(shí)現(xiàn)，我們?cè)诰(xiàn)預(yù)計(jì)每年的增長(zhǎng)速度在50%以上。
記者：您的信念很足。100億元的底氣在哪裏？
馬新強(qiáng)：華工科技依靠華中科大強(qiáng)大的激光技術(shù)背景，和這些年積累的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)。制造向高端延伸，賣(mài)一臺(tái)設(shè)備就有1000多萬(wàn)元。我們?cè)诰(xiàn)正在向國(guó)防工業(yè)深入，這是一塊可以施展的巨大天地。我們?cè)诰(xiàn)去年銷(xiāo)售的切割機(jī)，臺(tái)數(shù)已全球第一。
年輕時(shí)“吃過(guò)”不理性的虧
記者：您在30歲出頭，就當(dāng)上華中第一家高校上市公司老總，有什麼感悟？
馬新強(qiáng)：再有錢(qián)，也要冷靜，要理性分析，突出主業(yè)，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域裏做好。華工科技剛上市時(shí)我還年輕，充滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)的激情和沖動(dòng)，把上市募集的錢(qián)去投了很多企業(yè)，想做多元化，但結(jié)果都不行。
記者：後來(lái)您的思路怎麼改變？
馬新強(qiáng)：到2006年，華工科技結(jié)束收縮、清理，明確主業(yè)，集中精力做核心業(yè)務(wù)，回到擅長(zhǎng)的激光領(lǐng)域，F(xiàn)在終于可以到發(fā)力期。
記者：這種狀況，是不是年輕企業(yè)家都會(huì)碰到？會(huì)不會(huì)打擊發(fā)展的信念？
馬新強(qiáng)：失敗的經(jīng)曆不見(jiàn)得是壞事。畢竟年輕，還有機(jī)會(huì)再?lài)L試。但一定要總結(jié)改進(jìn)，否則屢戰(zhàn)屢敗會(huì)挫傷信念。
記者：現(xiàn)在有許多高校企業(yè)的傳授當(dāng)董事長(zhǎng)，作爲(wèi)過(guò)來(lái)人，您對(duì)他們有什麼建議？
馬新強(qiáng)：高校企業(yè)很多老總是來(lái)自學(xué)校，傳授當(dāng)董事長(zhǎng)，會(huì)很自信，喜歡做些自己研究領(lǐng)域的東西，似乎越生僻越深?yuàn)W越好，而不是市場(chǎng)需要。這是不對(duì)的，不要什麼都自己做，不要有技術(shù)癖好，要關(guān)注整體經(jīng)營(yíng)。
光想賺錢(qián)的企業(yè)做不大
記者：當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模後，利潤(rùn)已經(jīng)不是唯一的目標(biāo)，還會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
馬新強(qiáng)：這些年，華工科技不是以利潤(rùn)爲(wèi)第一目標(biāo)，而是超利潤(rùn)目標(biāo)，就是要實(shí)現(xiàn)産業(yè)報(bào)國(guó)。讓中國(guó)的激光在全世界稱(chēng)雄。這樣企業(yè)才能做大。
記者：但這樣做實(shí)業(yè)很辛勞，有沒(méi)有想過(guò)其他領(lǐng)域，譬如地産之類(lèi)的？
馬新強(qiáng)：我們?cè)诰(xiàn)在2000年上市時(shí)募得4億元資金。如果去做商業(yè)地産，賺錢(qián)會(huì)比現(xiàn)在容易得多。但我是學(xué)激光出身，對(duì)這個(gè)行業(yè)有感情，希望能在世界上做引領(lǐng)者。
記者：從上市公司信息看，華工科技的盈利能力還不是最高的，利潤(rùn)率比深圳的大族公司要低，您怎麼看？
馬新強(qiáng)：至于大族，我想說(shuō)兩點(diǎn)，一是我們?cè)诰(xiàn)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)有差異，他們偏重中小功率激光設(shè)備，我們?cè)诰(xiàn)則偏重于大功率激光設(shè)備以及高端的精密微細(xì)制造設(shè)備，應(yīng)用集中在太陽(yáng)能等戰(zhàn)略性新興産業(yè)，還有工程機(jī)械、船舶、鋼鐵、航空航天等領(lǐng)域，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們?cè)诰(xiàn)的發(fā)展空間更大；二是大族有他的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，深圳還有沿海地區(qū)産業(yè)鏈比較完整，大族的成本優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái)了。
但是，差距畢竟說(shuō)明我們?cè)诰(xiàn)還有要完善的地點(diǎn)。看到比我們?cè)诰(xiàn)高的指標(biāo)，我就不舒服，一定要超越。
不再當(dāng)“激光販夫”
記者：您在11年前提出一個(gè)著名的言論：激光當(dāng)皮鞋賣(mài)，是嗎？
馬新強(qiáng)：是的。那時(shí)候華工科技成立沒(méi)多久，我提出：激光要走出實(shí)驗(yàn)室，像賣(mài)皮鞋一樣去大聲吆喝，揭開(kāi)神秘面紗，到市場(chǎng)中體現(xiàn)價(jià)值。
記者：因爲(wèi)這個(gè)言論，您被稱(chēng)爲(wèi)“激光販夫”。
馬新強(qiáng)：我覺(jué)得中國(guó)不缺科技人員和科研成果，缺的是販賣(mài)科技成果到市場(chǎng)上的“販夫”。就是要讓高科技矮下來(lái)。
記者：但即使這樣，一般市民的心目中激光還是很神秘。
馬新強(qiáng)：這些年，激光的神秘光環(huán)正在慢慢褪去，F(xiàn)在激光運(yùn)用領(lǐng)域很廣泛，用作生産設(shè)備，能切割也能繡花，能實(shí)現(xiàn)光通信，還能做全息成像。船舶、鋼鐵、航空航天都能看見(jiàn)激光“身影”。
記者：那麼現(xiàn)在您還是在“販激光”嗎？
馬新強(qiáng)：現(xiàn)在不行。這10年，國(guó)內(nèi)激光行業(yè)發(fā)展很快，但多數(shù)在低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。隨著傳統(tǒng)工業(yè)改造升級(jí)、裝備制造業(yè)振興以及國(guó)家大力扶持戰(zhàn)略性新興産業(yè)，激光技術(shù)大有用武之地，因此激光技術(shù)還要向高端領(lǐng)域發(fā)展，靠?jī)?nèi)在的科技含量取勝。
老總的追求決定企業(yè)的標(biāo)高
記者：在擔(dān)任華工科技老總前，您曾經(jīng)當(dāng)過(guò)高理公司的業(yè)務(wù)員，有沒(méi)有印象特別深刻的事？
馬新強(qiáng)：記得有一次大雪天拜訪(fǎng)客戶(hù)，帶著點(diǎn)小禮品，在雪裏站了2小時(shí)才比及對(duì)方。禮物不值錢(qián)，身上的雪花值錢(qián)，誠(chéng)意感動(dòng)了別人。
記者：這段經(jīng)曆對(duì)後來(lái)走上領(lǐng)導(dǎo)崗位有什麼影響？
馬新強(qiáng)：我覺(jué)得有兩點(diǎn)。一是更能吃苦。我當(dāng)上高理公司總經(jīng)理後，去廣州、上海、青島坐火車(chē)基本上坐硬座，在外地與人合租。夏天住的房間沒(méi)有空調(diào)，經(jīng)常早晨起來(lái)，發(fā)現(xiàn)席子粘在背上，可以拖著席子走路。二是不怕放下身段。我們?cè)诰(xiàn)常常要當(dāng)“丙方”，就是給乙方供貨，這時(shí)候假如端著高校知識(shí)分子的架子，什麼事也幹不成。
記者：有人說(shuō)，老總的追求決定企業(yè)的高度，您的這種性格對(duì)華工科技有什麼影響？
馬新強(qiáng)：爭(zhēng)取做全球第一，也一定要做成全球第一，華工科技就是這個(gè)目標(biāo)。
希望我的員工當(dāng)富翁
記者：近幾年，東湖開(kāi)發(fā)區(qū)上市的高新企業(yè)很多，掌握股權(quán)的員工變成了百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。作爲(wèi)上市“先頭部隊(duì)”，華工科技的股權(quán)激勵(lì)政策怎樣？
馬新強(qiáng)：這正是目前困擾我們?cè)诰(xiàn)的一個(gè)大問(wèn)題。我們?cè)诰(xiàn)因爲(wèi)2000年上市，那時(shí)還沒(méi)有股權(quán)激勵(lì)政策。東湖開(kāi)發(fā)區(qū)裏同樣有高校背景的上市企業(yè)，靠股權(quán)激勵(lì)誕生了一批百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，這對(duì)華工科技的核心骨幹來(lái)說(shuō)有很大影響。因此我在公司一直在做思想工作，在談“職業(yè)化、事業(yè)型”。
記者：目前有沒(méi)有什麼解決辦法？
馬新強(qiáng)：一方面，我們?cè)诰(xiàn)靠有競(jìng)爭(zhēng)力的高薪從國(guó)外引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人才，另一方面暢通人才晉升平臺(tái)，以事業(yè)留人，以感情留人。但這些是不夠的。華工科技要像中興、華爲(wèi)，靠機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)留住高端人才。
現(xiàn)在我們?cè)诰(xiàn)迫切希望政府創(chuàng)新政策，爲(wèi)我們?cè)诰(xiàn)的股權(quán)激勵(lì)“破冰”，使我們?cè)诰(xiàn)的員工更負(fù)有，能當(dāng)富翁。
激勵(lì)企業(yè)家政策要“給力”
記者：武漢市這幾年對(duì)人才引進(jìn)一直很重視，出臺(tái)上億的鼓勵(lì)政策，力度已經(jīng)是亙古未有了。
馬新強(qiáng)：我覺(jué)得，武漢市在人才引進(jìn)上力度要再大點(diǎn)、範(fàn)圍再寬點(diǎn)。市政府近幾年在引進(jìn)一些知名企業(yè)時(shí)，給了很多優(yōu)惠措施，但也應(yīng)該多關(guān)注下當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的培育。在人才引進(jìn)方面，重視對(duì)技術(shù)人才的引進(jìn)，卻鮮有關(guān)注當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的激勵(lì)。
其實(shí)，把企業(yè)家激勵(lì)政策制定完備，他就會(huì)不遺余力地思考怎樣把企業(yè)做得更大更強(qiáng)，怎樣把最優(yōu)秀的科研、管理、營(yíng)銷(xiāo)人才網(wǎng)入自己的陣營(yíng)。因此我覺(jué)得武漢市現(xiàn)在的人才政策可以再升級(jí)。
武漢何時(shí)能出柳傳志
記者：對(duì)于東湖自主創(chuàng)新示範(fàn)區(qū)，武漢寄予了很大的希望。大伙兒都在期待，武漢也像中關(guān)村一樣，出一個(gè)聯(lián)想，出個(gè)柳傳志。
馬新強(qiáng)：誕生一個(gè)全國(guó)知名的企業(yè)家，有多方面的因素。武漢這些年沒(méi)有全國(guó)知名的企業(yè)和企業(yè)家，其中一點(diǎn)是環(huán)境和文化問(wèn)題。武漢風(fēng)行“碼頭文化”，流行的是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，很多做企業(yè)的人缺少做百年老店的意識(shí)，缺少一種踏踏實(shí)實(shí)、厚積薄發(fā)的精神。視野、胸懷、行動(dòng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是必不可少的。
走進(jìn)馬新強(qiáng)的辦公室，沒(méi)有奢華的大班椅，倒是一面三扇的屏風(fēng)奪人眼球，擺滿(mǎn)了大大小小的綠色植物。從陝西農(nóng)村走出來(lái)的華中首個(gè)高校上市公司企業(yè)老總，看來(lái)喜歡清新明快的古雅，追求田園般的隨性。
然而，在不起眼的一面牆上，一幅行書(shū)揮斥方遒，似乎才是他人百年真正追求的寫(xiě)照：會(huì)當(dāng)淩絕頂，一覽衆(zhòng)山小。
談起創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)曆，馬新強(qiáng)風(fēng)度文雅，語(yǔ)氣平靜而清脆，話(huà)語(yǔ)卻很有力量，敢于直言且不加修飾，不像是在爾虞我詐的商海裏打滾了近20年。
從西北農(nóng)村考大學(xué)到武漢。馬新強(qiáng)沒(méi)有社會(huì)資源，也沒(méi)有家庭背景，按他的說(shuō)法，想做一番事業(yè)只能靠自己，是從沒(méi)人幹的情況裏面發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。
這樣的經(jīng)曆，使馬新強(qiáng)的身上很自然地糅合了兩種截然相反的氣質(zhì)：有知識(shí)分子的清高，做事講究專(zhuān)業(yè)，卻又能放下身段，在市場(chǎng)中去當(dāng)乙方，甚至丙方。
有理想不妄想，清高卻又實(shí)幹。每個(gè)時(shí)期，馬新強(qiáng)都把這種矛盾體不斷地深化演繹。就像他在28歲那年，敢于以一個(gè)業(yè)務(wù)員的身份，提出擔(dān)任一家瀕臨破産的校辦企業(yè)的總經(jīng)理。接管後，他能坐幾天幾夜硬座火車(chē)，去外地談業(yè)務(wù)，住沒(méi)有空調(diào)的合租房，最終讓這個(gè)企業(yè)攀上行業(yè)第一位次。
現(xiàn)在，馬新強(qiáng)又在苦苦思考一個(gè)矛盾的課題，“沒(méi)有足夠激勵(lì)機(jī)制的華工科技，怎麼樣激勵(lì)全員，協(xié)同攀上全球第一的主峰？”
2小時(shí)的訪(fǎng)談，馬新強(qiáng)讓人這樣定格：在解決一對(duì)又一對(duì)的極端矛盾中，留下豐富的人百年
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