馬新強：我們在線就是要做全球第一
記者：到“十二五”，華工科技要做到100億元，這意味著什麼？
馬新強：在激光領域，現(xiàn)在全球最大的企業(yè)也就是3億歐元規(guī)模。到100億元，絕對是全球第一。
記者：100億的結構是怎麼樣的？
馬新強：有高端激光制造和服務，也包括一部分資本運作。今後我們在線不僅要賺設備制造的錢，還要賺軟件順序控制、售後、人員培訓的錢。
記者：到今年，華工科技的規(guī)模是30億元，5年漲3倍多，能做到嗎？
馬新強：不僅能做到，同時預計要提早1年實現(xiàn)，我們在線預計每年的增長速度在50%以上。
記者：您的信念很足。100億元的底氣在哪裏？
馬新強：華工科技依靠華中科大強大的激光技術背景，和這些年積累的銷售網絡、管理團隊。制造向高端延伸，賣一臺設備就有1000多萬元。我們在線正在向國防工業(yè)深入，這是一塊可以施展的巨大天地。我們在線去年銷售的切割機，臺數(shù)已全球第一。
年輕時“吃過”不理性的虧
記者：您在30歲出頭，就當上華中第一家高校上市公司老總，有什麼感悟？
馬新強：再有錢，也要冷靜，要理性分析，突出主業(yè)，在擅長的領域裏做好。華工科技剛上市時我還年輕，充滿了創(chuàng)業(yè)的激情和沖動，把上市募集的錢去投了很多企業(yè)，想做多元化，但結果都不行。
記者：後來您的思路怎麼改變？
馬新強：到2006年，華工科技開始收縮、清理，明確主業(yè)，集中精力做核心業(yè)務，回到擅長的激光領域，F(xiàn)在終于可以到發(fā)力期。
記者：這種狀況，是不是年輕企業(yè)家都會碰到？會不會打擊發(fā)展的信念？
馬新強：失敗的經曆不見得是壞事。畢竟年輕，還有機會再嘗試。但一定要總結改進，否則屢戰(zhàn)屢敗會挫傷信念。
記者：現(xiàn)在有許多高校企業(yè)的傳授當董事長，作爲過來人，您對他們有什麼建議？
馬新強：高校企業(yè)很多老總是來自學校，傳授當董事長，會很自信，喜歡做些自己研究領域的東西，似乎越生僻越深奧越好，而不是市場需要。這是不對的，不要什麼都自己做，不要有技術癖好，要關注整體經營。
光想賺錢的企業(yè)做不大
記者：當企業(yè)達到一定規(guī)模後，利潤已經不是唯一的目標，還會承擔社會責任。
馬新強：這些年，華工科技不是以利潤爲第一目標，而是超利潤目標，就是要實現(xiàn)産業(yè)報國。讓中國的激光在全世界稱雄。這樣企業(yè)才能做大。
記者：但這樣做實業(yè)很辛勞，有沒有想過其他領域，譬如地産之類的？
馬新強：我們在線在2000年上市時募得4億元資金。如果去做商業(yè)地産，賺錢會比現(xiàn)在容易得多。但我是學激光出身，對這個行業(yè)有感情，希望能在世界上做引領者。
記者：從上市公司信息看，華工科技的盈利能力還不是最高的，利潤率比深圳的大族公司要低，您怎麼看？
馬新強：至于大族，我想說兩點，一是我們在線的國產產品線有差異，他們偏重中小功率激光設備，我們在線則偏重于大功率激光設備以及高端的精密微細制造設備，應用集中在太陽能等戰(zhàn)略性新興産業(yè)，還有工程機械、船舶、鋼鐵、航空航天等領域，長遠看，我們在線的發(fā)展空間更大；二是大族有他的地區(qū)優(yōu)勢，深圳還有沿海地區(qū)産業(yè)鏈比較完整，大族的成本優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來了。
但是，差距畢竟說明我們在線還有要完善的地點。看到比我們在線高的指標，我就不舒服，一定要超越。
不再當“激光販夫”
記者：您在11年前提出一個著名的言論：激光當皮鞋賣，是嗎？
馬新強：是的。那時候華工科技成立沒多久，我提出：激光要走出實驗室，像賣皮鞋一樣去大聲吆喝，揭開神秘面紗，到市場中體現(xiàn)價值。
記者：因爲這個言論，您被稱爲“激光販夫”。
馬新強：我覺得中國不缺科技人員和科研成果，缺的是販賣科技成果到市場上的“販夫”。就是要讓高科技矮下來。
記者：但即使這樣，一般市民的心目中激光還是很神秘。
馬新強：這些年，激光的神秘光環(huán)正在慢慢褪去。現(xiàn)在激光運用領域很廣泛，用作生産設備，能切割也能繡花，能實現(xiàn)光通信，還能做全息成像。船舶、鋼鐵、航空航天都能看見激光“身影”。
記者：那麼現(xiàn)在您還是在“販激光”嗎？
馬新強：現(xiàn)在不行。這10年，國內激光行業(yè)發(fā)展很快，但多數(shù)在低水平、同質化競爭。隨著傳統(tǒng)工業(yè)改造升級、裝備制造業(yè)振興以及國家大力扶持戰(zhàn)略性新興産業(yè)，激光技術大有用武之地，因此激光技術還要向高端領域發(fā)展，靠內在的科技含量取勝。
老總的追求決定企業(yè)的標高
記者：在擔任華工科技老總前，您曾經當過高理公司的業(yè)務員，有沒有印象特別深刻的事？
馬新強：記得有一次大雪天拜訪客戶，帶著點小禮品，在雪裏站了2小時才比及對方。禮物不值錢，身上的雪花值錢，誠意感動了別人。
記者：這段經曆對後來走上領導崗位有什麼影響？
馬新強：我覺得有兩點。一是更能吃苦。我當上高理公司總經理後，去廣州、上海、青島坐火車基本上坐硬座，在外地與人合租。夏天住的房間沒有空調，經常早晨起來，發(fā)現(xiàn)席子粘在背上，可以拖著席子走路。二是不怕放下身段。我們在線常常要當“丙方”，就是給乙方供貨，這時候假如端著高校知識分子的架子，什麼事也幹不成。
記者：有人說，老總的追求決定企業(yè)的高度，您的這種性格對華工科技有什麼影響？
馬新強：爭取做全球第一，也一定要做成全球第一，華工科技就是這個目標。
希望我的員工當富翁
記者：近幾年，東湖開發(fā)區(qū)上市的高新企業(yè)很多，掌握股權的員工變成了百萬、千萬富翁。作爲上市“先頭部隊”，華工科技的股權激勵政策怎樣？
馬新強：這正是目前困擾我們在線的一個大問題。我們在線因爲2000年上市，那時還沒有股權激勵政策。東湖開發(fā)區(qū)裏同樣有高校背景的上市企業(yè)，靠股權激勵誕生了一批百萬、千萬富翁，這對華工科技的核心骨幹來說有很大影響。因此我在公司一直在做思想工作，在談“職業(yè)化、事業(yè)型”。
記者：目前有沒有什麼解決辦法？
馬新強：一方面，我們在線靠有競爭力的高薪從國外引進行業(yè)領軍人才，另一方面暢通人才晉升平臺，以事業(yè)留人，以感情留人。但這些是不夠的。華工科技要像中興、華爲，靠機制競爭留住高端人才。
現(xiàn)在我們在線迫切希望政府創(chuàng)新政策，爲我們在線的股權激勵“破冰”，使我們在線的員工更負有，能當富翁。
激勵企業(yè)家政策要“給力”
記者：武漢市這幾年對人才引進一直很重視，出臺上億的鼓勵政策，力度已經是亙古未有了。
馬新強：我覺得，武漢市在人才引進上力度要再大點、範圍再寬點。市政府近幾年在引進一些知名企業(yè)時，給了很多優(yōu)惠措施，但也應該多關注下當?shù)仄髽I(yè)的培育。在人才引進方面，重視對技術人才的引進，卻鮮有關注當?shù)仄髽I(yè)家的激勵。
其實，把企業(yè)家激勵政策制定完備，他就會不遺余力地思考怎樣把企業(yè)做得更大更強，怎樣把最優(yōu)秀的科研、管理、營銷人才網入自己的陣營。因此我覺得武漢市現(xiàn)在的人才政策可以再升級。
武漢何時能出柳傳志
記者：對于東湖自主創(chuàng)新示範區(qū)，武漢寄予了很大的希望。大伙兒都在期待，武漢也像中關村一樣，出一個聯(lián)想，出個柳傳志。
馬新強：誕生一個全國知名的企業(yè)家，有多方面的因素。武漢這些年沒有全國知名的企業(yè)和企業(yè)家，其中一點是環(huán)境和文化問題。武漢風行“碼頭文化”，流行的是“一錘子買賣”，很多做企業(yè)的人缺少做百年老店的意識，缺少一種踏踏實實、厚積薄發(fā)的精神。視野、胸懷、行動力對一個企業(yè)家來說是必不可少的。
走進馬新強的辦公室，沒有奢華的大班椅，倒是一面三扇的屏風奪人眼球，擺滿了大大小小的綠色植物。從陝西農村走出來的華中首個高校上市公司企業(yè)老總，看來喜歡清新明快的古雅，追求田園般的隨性。
然而，在不起眼的一面牆上，一幅行書揮斥方遒，似乎才是他人百年真正追求的寫照：會當淩絕頂，一覽衆(zhòng)山小。
談起創(chuàng)業(yè)的種種經曆，馬新強風度文雅，語氣平靜而清脆，話語卻很有力量，敢于直言且不加修飾，不像是在爾虞我詐的商海裏打滾了近20年。
從西北農村考大學到武漢。馬新強沒有社會資源，也沒有家庭背景，按他的說法，想做一番事業(yè)只能靠自己，是從沒人幹的情況裏面發(fā)現(xiàn)機遇。
這樣的經曆，使馬新強的身上很自然地糅合了兩種截然相反的氣質：有知識分子的清高，做事講究專業(yè)，卻又能放下身段，在市場中去當乙方，甚至丙方。
有理想不妄想，清高卻又實幹。每個時期，馬新強都把這種矛盾體不斷地深化演繹。就像他在28歲那年，敢于以一個業(yè)務員的身份，提出擔任一家瀕臨破産的校辦企業(yè)的總經理。接管後，他能坐幾天幾夜硬座火車，去外地談業(yè)務，住沒有空調的合租房，最終讓這個企業(yè)攀上行業(yè)第一位次。
現(xiàn)在，馬新強又在苦苦思考一個矛盾的課題，“沒有足夠激勵機制的華工科技，怎麼樣激勵全員，協(xié)同攀上全球第一的主峰？”
2小時的訪談，馬新強讓人這樣定格：在解決一對又一對的極端矛盾中，留下豐富的人百年
